前言

  新電改正在如火如荼進(jìn)行，萬(wàn)億級(jí)電力大市場(chǎng)正逐步有序放開(kāi)，毋庸置疑，本輪電力市場(chǎng)化改革、售電側(cè)改革及配網(wǎng)改革給售電公司帶來(lái)了廣闊的前景和發(fā)展機(jī)遇，2016年電力交易市場(chǎng)近3萬(wàn)億元的規(guī)模，令眾多公司躍躍欲試分享這塊巨大的蛋糕。雖說(shuō)售電公司前途是光明的，但道路卻是曲折的。所以，成立售電公司必須搞清楚盈利模式。

  關(guān)鍵詞：盈利方式 輔助功能 變電所運(yùn)維

  一、售電公司盈利方式：

  一般來(lái)說(shuō)，售電公司可以用賺取差價(jià)和增值服務(wù)兩種形式來(lái)獲取利潤(rùn)。

  1)賺取差價(jià)電力市場(chǎng)交易的批發(fā)

  這種方式適用于具備雄厚的資金及擁有渠道的售電公司，優(yōu)點(diǎn)是能夠快進(jìn)快出、獲利豐厚;缺點(diǎn)是風(fēng)險(xiǎn)很大，稍有差池，就會(huì)帶來(lái)巨大損失。對(duì)于實(shí)力雄厚的售電公司來(lái)說(shuō)，這種模式是比較適合的。一方面具備供電側(cè)資源，可以拿到電量;另一方面擁有大客戶資源，直接賺取大客戶價(jià)差，獲取厚利;還有一種是從供電側(cè)拿到電量后，批發(fā)給其他中小零售售電公司，進(jìn)行合同電量轉(zhuǎn)讓(批發(fā))交易。此類公司的重點(diǎn)在購(gòu)電側(cè)、交易側(cè)和批發(fā)側(cè)或大客戶側(cè)，特點(diǎn)是資金雄厚、人才齊備、得力。

  2)電力市場(chǎng)交易的零售

  在電力市場(chǎng)上，有一種中小型客戶群體的存在。電力市場(chǎng)交易的零售的特點(diǎn)是交易靈活，選擇余地大?？梢圆幌抻谫Y金和業(yè)務(wù)實(shí)力，只進(jìn)行用戶側(cè)售電業(yè)務(wù)或同行電量調(diào)劑業(yè)務(wù)。具備靈活的展業(yè)能力和終端簽約能力。

  3)批發(fā)兼零售

  體量大的售電公司可以一攬子全包，實(shí)行產(chǎn)供銷。好處是一個(gè)聲音，一個(gè)團(tuán)隊(duì)，執(zhí)行力強(qiáng)。缺點(diǎn)是，在當(dāng)前售電形式下，兩頭都抓好比較難。售電領(lǐng)域的批發(fā)零售說(shuō)起來(lái)容易，做起來(lái)難?？蛻舻淖ト『徒灰字行牡某蓡味紭O具不易和風(fēng)險(xiǎn)。

  對(duì)于偏向客戶的售電公司來(lái)說(shuō)，粘性是核心的競(jìng)爭(zhēng)要素。

  4)微電網(wǎng)

  所謂微電網(wǎng)，是一種由負(fù)荷和微型電源共同組成系統(tǒng)，它可同時(shí)提供電能和熱量;微電網(wǎng)內(nèi)部的電源主要由電力電子器件負(fù)責(zé)能量的轉(zhuǎn)換，并提供必需的控制;微電網(wǎng)相對(duì)于外部大電網(wǎng)表現(xiàn)為單一的受控單元，并同時(shí)滿足用戶對(duì)電能質(zhì)量和供電安全等要求。具備自發(fā)自用的特點(diǎn)。分為并網(wǎng)型和獨(dú)立型兩種，可實(shí)現(xiàn)自我控制和自治管理。其中，并網(wǎng)型微電網(wǎng)既可以與外部電網(wǎng)并網(wǎng)運(yùn)行，也可以離網(wǎng)獨(dú)立運(yùn)行。有資質(zhì)的售電公司不妨試水。

  5)碳交易

  碳交易是為促進(jìn)全球溫室氣體減排，減少全球二氧化碳排放所采用的市場(chǎng)機(jī)制。把市場(chǎng)機(jī)制作為解決二氧化碳為代表的溫室氣體減排問(wèn)題的新路徑，即把二氧化碳排放權(quán)作為一種商品，從而形成了二氧化碳排放權(quán)的交易，簡(jiǎn)稱碳交易。包括：二氧化碳，二氧化硫、氮氧化物、甲烷、PM2.5等大氣污染物。據(jù)資料顯示，統(tǒng)一碳市場(chǎng)有望今年7月正式啟動(dòng)，以幫助實(shí)現(xiàn)碳排放在2030年左右達(dá)到峰值的目標(biāo)。

  增值服務(wù)合同能源管理：通過(guò)合同能源管理的方式為客戶做一個(gè)能源的綜合策劃，包括為客戶搞一些節(jié)能，通過(guò)節(jié)能來(lái)投入合同能源管理這種方式就可以實(shí)現(xiàn)對(duì)用戶的長(zhǎng)期的鎖定，通過(guò)能源合同管理，可以做一些分布式能源，直到客戶粘性會(huì)很高，另外還有節(jié)能信息化等服務(wù)，儲(chǔ)能站、多能互補(bǔ)等等一些新的業(yè)態(tài)。

  6)綜合節(jié)能

  像綜合節(jié)能和用電咨詢等服務(wù)，或者選擇以利益分享和風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)機(jī)制，這些服務(wù)可能是賺錢的，也可能是不賺錢的。但目的是滿足客戶的需求，以此增加客戶的黏度和用戶進(jìn)行深度合作。

  7)用戶用電設(shè)備的代維

  對(duì)于用戶用電設(shè)備的代維這一塊，市場(chǎng)是客觀存在的且有大量用戶需求的，也是可以賺點(diǎn)小錢的。

  二、現(xiàn)實(shí)項(xiàng)目需求

  1)新電改背景下的市場(chǎng)需求采集：

  用戶用電數(shù)據(jù)用于偏差考核，提供運(yùn)維服務(wù)，增加客戶粘性

  2)電力安裝公司的轉(zhuǎn)型需要

  ? 新增變電所減少，在存量變電所上提供增值服務(wù)

  ? 提供線上運(yùn)維平臺(tái)，線上線下聯(lián)動(dòng)

  3)運(yùn)維公司(大型集團(tuán)企業(yè))提高工作效率的要求

  ? 傳統(tǒng)運(yùn)維人力投入大，運(yùn)維效率低、響應(yīng)慢、比較被動(dòng)

  ? 提供差異化運(yùn)維服務(wù)，與同行相比有亮點(diǎn)

  三、解決方案

  AcrelCloud-1000變電所運(yùn)維云平臺(tái)針對(duì)售電公司提供了較好的解決方案。運(yùn)維云平臺(tái)依托物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，以數(shù)字化手段監(jiān)測(cè)配電系統(tǒng)運(yùn)轉(zhuǎn)狀況，可以較低成本的接入成百上千個(gè)用戶變電站的數(shù)據(jù)匯集到云平臺(tái)，提供24小時(shí)不間斷的實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)服務(wù)，可廣泛適用于對(duì)供電連續(xù)性要求高、運(yùn)維服務(wù)難度大的場(chǎng)合，如工廠、商業(yè)建筑、醫(yī)院、學(xué)校、機(jī)場(chǎng)、政府機(jī)構(gòu)等，依據(jù)云架構(gòu)及大數(shù)據(jù)分析功能，充分挖掘數(shù)據(jù)價(jià)值，并通過(guò)手機(jī)APP、短信方式實(shí)時(shí)告知配電系統(tǒng)存在隱患和事故，便于售電公司為用戶提供更、快捷的服務(wù)。

  1.數(shù)據(jù)采集服務(wù)

  運(yùn)維平臺(tái)通過(guò)4G網(wǎng)絡(luò)采集用戶配電系統(tǒng)數(shù)據(jù)，包括電流電壓功率電能等數(shù)據(jù)，并形成日?qǐng)?bào)、月報(bào)、年報(bào)以及歷史曲線、同比環(huán)比分析比較等，使售電公司掌握用戶的用電慣和歷史數(shù)據(jù)，便于更準(zhǔn)確的了解用戶實(shí)際用電量，并為預(yù)測(cè)未來(lái)用電量提供依據(jù)。

  負(fù)荷預(yù)測(cè)

  運(yùn)維平臺(tái)基于歷史數(shù)據(jù)的學(xué)，結(jié)合天氣、生產(chǎn)計(jì)劃等因素，預(yù)測(cè)下個(gè)周期的用電量，為售電公司確定購(gòu)電合同提供數(shù)據(jù)支持，縮小偏差。

  運(yùn)維服務(wù)

  運(yùn)維平臺(tái)除了實(shí)時(shí)采集電氣數(shù)據(jù)外，還可以采集用戶變電站開(kāi)關(guān)狀態(tài)、變壓器負(fù)荷率和繞組溫度、環(huán)境溫濕度、煙霧、浸水、視頻、門禁信息，發(fā)生異常情況會(huì)及時(shí)通過(guò)APP和短信向運(yùn)維人員發(fā)出報(bào)警信息和派工單，快速故障，為用戶提供的運(yùn)維服務(wù)，提高用戶粘性。

  2.降低運(yùn)營(yíng)成本

  運(yùn)維平臺(tái)依托數(shù)字技術(shù)，能達(dá)到人力所不及的及時(shí)性和連續(xù)性，可以為售電公司和用戶節(jié)省人力資源，降低運(yùn)營(yíng)成本，提高售電公司競(jìng)爭(zhēng)力。

  數(shù)據(jù)對(duì)接

  運(yùn)維平臺(tái)可以和售電平臺(tái)或者其它第三方平臺(tái)數(shù)據(jù)無(wú)縫對(duì)接，實(shí)時(shí)提供競(jìng)價(jià)信息，這對(duì)應(yīng)對(duì)電力現(xiàn)貨交易的電價(jià)實(shí)時(shí)波動(dòng)尤為重要。

  用戶報(bào)告

  運(yùn)維平臺(tái)自動(dòng)生成用戶用電及運(yùn)行診斷報(bào)告，對(duì)用戶配電系統(tǒng)提供周期性診斷，結(jié)配電系統(tǒng)存在的問(wèn)題，提出改進(jìn)建議。

  四、小結(jié)

  售電公司開(kāi)展售電業(yè)務(wù)除了具備相當(dāng)?shù)馁Y源，還需要足夠的人人員配置和工具儲(chǔ)備，重要的是找一家資質(zhì)實(shí)力都過(guò)硬的廠家為后盾。安科瑞作為上市企業(yè)背景，運(yùn)營(yíng)能力強(qiáng)，企業(yè)信譽(yù)度高，客戶可放心與我司長(zhǎng)期合作;垂直一體化的完整解決方案，除了提供平臺(tái)軟件，還可以提供變電所運(yùn)維所需的各類傳感器、傳輸網(wǎng)關(guān)、調(diào)試指導(dǎo)等服務(wù)，售后問(wèn)題由安科瑞統(tǒng)一負(fù)責(zé)，避免糾紛;長(zhǎng)期從事用戶側(cè)變電所監(jiān)測(cè)系統(tǒng)的開(kāi)發(fā)和實(shí)施，安科瑞有上千個(gè)電力監(jiān)控系統(tǒng)的實(shí)施經(jīng)驗(yàn)，對(duì)可靠用電、安全用電、節(jié)用電有深入的理解。從目前簽訂的合同數(shù)量，充分證明了我們行業(yè)經(jīng)驗(yàn)豐富，值得信賴。同時(shí)我們能提供本地化服務(wù)，分公司遍布各地，服務(wù)響應(yīng)及時(shí);軟件功能隨著項(xiàng)目反饋不斷完善，提供免費(fèi)升級(jí)，讓您后顧無(wú)憂。